L’Ascesa del GTM Engineer: Come l’Intelligenza Artificiale Sta Trasformando il Mercato del Lavoro

Negli ultimi due anni, una nuova figura professionale ha preso piede nel mondo del business: il GTM engineer. Questa figura utilizza l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano un numero maggiore di persone e processi manuali. L’evoluzione delle capacità di ricerca sui prospect, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a ripensare la tecnologia e i professionisti che progettano e gestiscono i sistemi alla base della crescita commerciale.

Il Ruolo del GTM Engineer

Il termine GTM engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a professionisti che costruiscono workflow di revenue automatizzati, sostituendo le singole attività manuali di go-to-market. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro al mese per questa figura, con opportunità in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.

Automazione e Intelligenza Artificiale

Il GTM engineering sfrutta AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach in processi ripetibili. Questo approccio consente ai fondatori e ai responsabili GTM di decidere se investire in nuove risorse umane o costruire sistemi che permettano al personale esistente di operare in modo più efficiente.

Clay: Un Pioniere nel Settore

Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato con un semplice foglio di calcolo per collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Oggi, l’azienda offre infrastrutture per team GTM, consentendo l’accesso ai dati e l’esecuzione di workflow automatizzati. Il suo agente basato su OpenAI, Claygent, automatizza la ricerca e l’outreach per team di vendita, marketing e recruiting.

Crescita e Opportunità

Clay ha registrato una rapida crescita, con un fatturato ricorrente annuo che ha raggiunto i 100 milioni di dollari. Recentemente, è stata segnalata un’offerta azionaria per i dipendenti a una valutazione di 5 miliardi di dollari. A settembre, Clay ha annunciato un finanziamento di Serie D da 115 milioni di dollari, portando la valutazione a 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.

Il Futuro del GTM Engineering

Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, ha un passato come VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. L’idea alla base di Clay è di democratizzare l’accesso alle capacità di programmazione, permettendo ai team commerciali di automatizzare la ricerca e l’arricchimento dei dati senza dover dipendere dall’ingegneria per ogni workflow.

Disrupt 2026: Un Evento da Non Perdere

Il Disrupt 2026 si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, roundtable e break-out, con più di 10.000 partecipanti attesi, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici. Questo rappresenta un’importante opportunità per esplorare le ultime innovazioni nel campo del GTM engineering e dell’intelligenza artificiale.