In Breve
- Quali sono le strategie per acquisire clienti senza budget?
- Le strategie includono community building, product-led growth e passaparola.
- Chi sono i relatori principali dell'evento?
- I relatori sono Grant Lee, Elia Wallen e Crystal Huang.
- Quando si svolgerà il TechCrunch Disrupt 2026?
- L'evento si terrà dal 13 al 15 ottobre 2026 a San Francisco.
Durante il TechCrunch Disrupt 2026, si è tenuta una sessione del Builders Stage intitolata ‘The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget’, che ha riunito tre figure di spicco nel mondo delle startup: Grant Lee, CEO e cofondatore di Gamma; Elia Wallen, fondatore e CEO di Engine; e Crystal Huang, general partner di GV. L’incontro ha messo in luce strategie pratiche e innovative per attrarre i primi clienti, partendo da zero e senza investimenti pubblicitari.
Grant Lee ha condiviso la sua esperienza con Gamma, un’azienda che ha rivoluzionato la creazione e la condivisione di presentazioni. Dopo aver raggiunto 100 milioni di dollari di ricavi ricorrenti annuali nel 2025 e avvicinandosi a 100 milioni di utenti, Gamma ha ampliato la sua offerta includendo siti web, contenuti social e asset di marketing generati tramite intelligenza artificiale. La sua testimonianza ha evidenziato l’importanza del community building e del product-led growth come leve fondamentali per la scalabilità.
Elia Wallen ha raccontato la storia di Engine, un’azienda che ha saputo evolversi partendo da un’idea senza un brand consolidato. Con oltre 30.000 aziende servite e un milione di viaggiatori, Engine è attualmente cash-flow positive e ha recentemente acquisito Options Travel, introducendo il prodotto TempoTrip per voli di gruppo. Wallen ha sottolineato come il passaparola e le vendite guidate dai fondatori siano stati cruciali per il successo dell’azienda.
Crystal Huang ha fornito una prospettiva da investitore, evidenziando l’importanza dell’adozione guidata dal prodotto e dagli sviluppatori nel settore SaaS e delle infrastrutture. Huang, che sarà anche giudice della Startup Battlefield, ha condiviso la sua visione su come le startup possono attrarre investimenti e crescere in un mercato competitivo.
La sessione è parte di un programma più ampio che si svolgerà dal 13 al 15 ottobre a Moscone West, San Francisco. L’evento prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, con la partecipazione di migliaia di fondatori, investitori e operatori, oltre a centinaia di startup espositrici. Il formato dell’evento offre anche opportunità di networking e matchmaking per le aziende in fase iniziale, alla ricerca di clienti, partner o investimenti.
